Rami Moussilli ، الرئيس التنفيذي لشركة Overkhorayef Water Power Technologies Co. (AWPT)
تتطلع الشركة إلى توسيع أعمالها لتلبية احتياجات العملاء الجدد ، وتقديم عطاءات للخصخصة وكذلك مشاريع الصيانة والتشغيل طويلة الأجل في جميع أنحاء المملكة. وفي الوقت نفسه ، تسعى AWPT إلى تعزيز النمو من خلال إدخال قطاعات جديدة مكملة وتتوافق مع تخصصها.
فيما يتعلق بتأثير أسعار الديزل على نفقات التشغيل (OPEX) ، أكد المدير التنفيذي على أن الارتفاع المستمر في أسعار الديزل ، إلى جانب الزيادة في أسعار المواد الخام مثل الإسفلت ، يشكل تحديًا مباشرًا لتكاليف المشروع وهامش الربح خلال السنوات الماضية.
ومع ذلك ، تمكنت AWPT من معالجة هذه النكسة من خلال نهج استباقي. خلال أي مرحلة من العطاءات ودخول المشروع ، اعتمدت الشركة على دراسات شاملة تعامل في تقلبات الأسعار المحتملة ، مما أدى إلى تدابير مضادة معترضة بما في ذلك وضع أحكام لزيادة الأسعار المحتملة سنويًا ، وفقًا لما ذكره موسيلي.
وأشار إلى أن AWPT رفعت قيمة تراكمها التعاقدي إلى 7.3 مليار SAR في نهاية عام 2024.
فيما يلي المقابلة الكاملة بالتفاصيل:
*ارتفع ربح AWPT إلى 230 مليون SAR بحلول نهاية الربع الرابع 2024 ، بزيادة 64 ٪ من 140 مليون SAR خلال نفس الفترة في عام 2023. كيف ترى هذه النتائج؟ ما هي المحركات الرئيسية للنمو؟
– شهدت AWPT نموًا ملحوظًا في صافي الدخل قبل زكاة بنسبة 64 ٪ إلى ما مجموعه 230 مليون SAR ، بهامش قدره 12 ٪.
ارتفعت أسهم المساهمين أيضًا من 537.6 مليون SAR إلى 776.24 مليون SAR مع عائد على الأسهم (ROE) بنسبة 38 ٪ وعائد على الأصول (ROA) بنسبة 35 ٪.
كما عززت الشركة قيادتها في قطاعات المياه والمياه العادمة من خلال الفوز بأربعة مشاريع خصخصة طويلة الأجل بقيمة أكثر من 13 مليار فرنك سويسري.
وأبرزها من بين هذه المشاريع مشروع Rais-Rabigh IWTP-2 ، بقيمة 8.4 مليار SAR ، والذي يتم تنفيذه مع شركة شراكات المياه السعودية (SWPC). يعتبر المشروع ، الذي أطلق عليه مؤخرًا أفضل مشروع خصخصة لعام 2024 في الشرق الأوسط وأفريقيا من قبل Project Finance International ، أول مشروع خصخصة نقل المياه من نوعه في المملكة العربية السعودية ، واعتماد نموذج نقل البناء (BOT).
يهدف المشروع إلى نقل 500000 متر مكعب من المياه يوميًا إلى 150 كيلومترًا (KM) من خطوط الأنابيب لتوفير مياه الشرب إلى مكة ومادية ، مما يعكس أهميته الاستراتيجية في دعم الأمن المائي في المملكة العربية السعودية.
علاوة على ذلك ، نجحت الشركة في تعزيز محفظتها في قطاع الخصخصة من خلال الفوز بثلاثة عقود طويلة الأجل مع شركة المياه الوطنية (NWC) ، والتي تغطي Riyadh و Al-ahsa.
تغطي العقود التي تبلغ مدتها 15 عامًا ، التي تزيد قيمتها عن 5 مليارات SAR ، التأهيل والترقية وتشغيل 11 من محطات معالجة مياه الصرف الصحي ، بسعة علاج تزيد عن مليوني متر مكعب يوميًا.
عند تنفيذ هذه المشاريع ، تعتمد AWPT على قدراتها الخاصة وخبراتها الواسعة في تشغيل وصيانة خدمات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) ، مما يعزز موقعها كقائد في قطاع خصخصة المياه. تولد هذه المشاريع أيضًا تدفقات إيرادات مستدامة ، حيث تمتد عقود OM من 15 إلى 35 عامًا ، بالإضافة إلى الإيرادات الناتجة عن أعمال التنفيذ خلال السنوات الأولى من دورة حياة المشاريع.
تمشيا مع رؤيتها الاستراتيجية ، تواصل الشركة استخدام خبرتها لتوفير حلول متكاملة ، تمشيا مع الرؤية الطموحة للمملكة لتطوير قطاع المياه ، والاستفادة من بيئة الاستثمار الداعمة التي تعزز النمو والاستدامة في هذا القطاع الحيوي.
* سجلت الشركة زيادة كبيرة في الإيرادات قدرها 16 ٪ إلى 1.9 مليار SAR في نهاية الربع الرابع 2024. ما هي المحركات الرئيسية وراء هذا الارتفاع؟
– تم تزويد ارتفاع الإيرادات 2024 من خلال النهج الاستراتيجي والمتكامل للشركة لتوفير حلول المياه. طورت AWPT نموذجًا متكاملًا للتخفيف من التحديات المحتملة والتنافس بفعالية. لقد قمنا بتوسيع خبراتنا عبر سلسلة معالجة المياه العادمة بأكملها من خلال ثلاثة نطاقات بين التوصيل المترابطة:
1- OM: تحسين أداء المرافق لضمان الكفاءة التشغيلية طويلة الأجل.
2- EPC: توفير حلول متكاملة لمشاريع بناء البنية التحتية وإعادة التأهيل.
3- التنمية من خلال الشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPP): تنفيذ مشاريع MEGA من خلال التعاون الاستراتيجي.
بفضل هذا النهج ، قمنا بتعزيز الإيرادات من خلال دمج هذه الأساليب ، مما أدى إلى تحسن غير مسبوق في الربح مع الحفاظ على النمو المستدام.
*كيف ساهم كل من قطاعات التشغيل في الشركة في الخط الأول في Q4 2024؟ أي جزء نما أكثر خلال فترة ثلاثة أشهر؟
– تركز AWPT على تعزيز وتوسيع إيراداتها من خلال توزيع الجهود المتزايدة في قطاعاتها الأساسية الثلاثة: المياه والمياه الصادرة وخدمات المياه المتكاملة. هذا يدعم استراتيجية النمو لدينا لجميع أقسام الأعمال لضمان التنويع وتعزيز الاستدامة المالية للشركة.
في عام 2024 ، كانت مياه الصرف الأسرع نمواً ، مما يدل على ارتفاع قوي في الإيرادات بالنظر إلى المشاريع الضخمة التي تم جمعها مؤخرًا. تم تمثيل هذا بشكل أساسي بثلاثة مشاريع OM طويلة الأجل الممنوحة للشركة ، والتي عززت وجودنا في هذا القطاع الرئيسي.
توفر لنا هذه المشاريع فرصًا حاسمة للتوسع والمواصلة ، مع المساهمة أيضًا في تعزيز مستوى الخدمات التي يتم تقديمها لعملائنا. وفقًا لذلك ، فإن هذا يعزز بروز الشركة ويضمن الاستدامة طويلة الأجل للعوائد المالية من هذا القطاع.
*ما هو تأثير التغييرات في أسعار الديزل على Opex والهوامش في الشركة في عام 2024؟
– إن الارتفاع المستمر في أسعار الديزل ، المقترنة بالتسارع الناتج عن أسعار المواد الخام مثل الإسفلت ، يمثل تحديات مباشرة لتكاليف المشروع والهوامش خلال السنوات الماضية.
ومع ذلك ، تمكنت AWPT من تخفيف مثل هذه التكاليف الإضافية بفضل نهجها الاستباقي. خلال مرحلة تقديم العطاءات من أي مشروع محتمل ، تعتمد الشركة على دراسات دقيقة تكون عامل تقلبات الأسعار المحتملة.
يتم إجراء أحكام لزيادة أسعار سنوية محتملة ، والتي تضع أي طفرات مفاجئة في أسعار الديزل والأسفلت ، وبالتالي تقليل التأثير على هوامش الربح على المشاريع الحالية والمستقبلية.
كجزء من التزامنا بالحفاظ على الكفاءة التشغيلية وتقليل التأثير المالي لهذه التحديات ، نواصل تبني تدابير للحد من التكاليف الإضافية من خلال تحسين عمليات المشتريات ، وإعادة هيكلة بعض الجوانب التشغيلية ، والاستفادة من الخطط البديلة لاتصال تأثير تقلبات الأسعار.
يساعد التركيز على التكامل التشغيلي واعتماد المزيد من التقنيات الموفرة للطاقة في تثبيت الهوامش ، على الرغم من التحديات المرتبطة بأسعار السلع.
*كم كان تراكم الشركة التعاقدي في نهاية Q4 2024؟
-في الوقت الذي تتفاخر فيه بحصة سوقية مهيمنة في العقود الدورية لمشاريع OM وعقود توفير الخدمات الأخرى في قطاعات المياه والمياه العادمة ، لا تزال الشركة تسعى إلى توسيع نطاق أعمالها لتلبية احتياجات العملاء الجدد وتقديم عطاءات لمشاريع الخصخصة المقترحة حديثًا والمشاريع طويلة الأجل للمملكة.
بالإضافة إلى الإيرادات القياسية البالغة 1.9 مليار SAR خلال عام 2024 ، تمكنت الشركة من توسيع قيمة تراكمها التعاقدي إلى سجل أكثر من 7.3 مليار SAR بحلول عام 2024 ، مما يؤكد قدرتها على الحفاظ على نمو مستمر في جوائز جديدة.
* ما هي نظرتك لأداء AWPT في عام 2025؟
– تسعى الشركة إلى الحفاظ على قيادتها في السوق ، وزيادة تحفيز نموها المستدام ، وتوسيع نطاق أعمالها. هذا مع الحفاظ على المرونة والقدرة على التكيف للاستجابة لمتطلبات قطاع المياه ونموه في سوق المملكة.
علاوة على ذلك ، من المتوقع أن تولد AWPT أكثر من 2.5 مليار SAR من عائداتها المتراكمة التعاقدية في عام 2025 ، مما يمثل زيادة سنوية لأكثر من 25 ٪ ، ناهيك عن نمو إيرادات إضافي ناتج عن منح أي مشاريع جديدة في عام 2025.
نسعى باستمرار إلى توسيع الأعمال للوصول إلى عملاء جدد وتقديم عطاءات لمشاريع PPP ومشاريع OM طويلة الأجل في جميع أنحاء المملكة. هذا بالإضافة إلى العقود الدورية لمشاريع OM التي تقود فيها الشركة من حيث حصة السوق في عقود توفير الخدمات السعودية في قطاعات المياه والمياه الصادرة.
نحن نطمح دائمًا إلى إيجاد حلول جديدة لتعزيز نمونا من خلال إدخال قطاعات جديدة مكملة وتتوافق مع تخصصنا ، إلى جانب توسيع موطئ قدمنا الجغرافي.
*بالنظر إلى هذا النمو الرائع في الإيرادات والأرباح ، ما هو وضع التدفق النقدي للشركة وسياسة توزيع الأرباح؟
– شهدت الشركة مجموعة قياسية من المستحقات بقيمة 2 مليار SAR ، مع تقليل فترة التجميع إلى 60 يومًا. وهذا بدوره ساعد في تأمين تدفقات نقدية إيجابية من العمليات بحلول عام 2024 ، إلى جانب الحفاظ على رأس المال العامل القوي.
نحن واثقون في الحفاظ على هذا الموقف النقدي القوي لدعم النمو المستمر المتسارع للشركة. هذا أثناء الحفاظ على مدفوعات الأرباح المستقبلية ، كما تم الإعلان عنه في 17 مارس 2025 ، فيما يتعلق بتوزيع توزيع الأرباح 2024.
